制造業(yè)企業(yè)信息化中，ERP既是重點，又是難點。難就難在它不僅是技術項目，更是一項系統(tǒng)工程，既覆蓋企業(yè)管理的全方位，也涉及制造生產(chǎn)的全流程。紡織企業(yè)管理信息化需求占整個需求的83％，其中ERP增長最為顯著，成為行業(yè)的重點需求。這里存在政府和行業(yè)組織大力推動的因素，但主要取決于企業(yè)對入世后國際競爭日益嚴峻這一發(fā)展趨勢的判斷。
　　在2萬多家規(guī)模以上紡織企業(yè)中，年銷售額3000萬以上的有6000余家。除去20％左右虧損，有4000多家是ERP軟件的潛在用戶，是一個大市場。“十五”期間，一半企業(yè)有需求也是可觀的數(shù)字。但這些面向市場求生存的企業(yè)中，大多數(shù)領導人的決策是理性的，會從企業(yè)的實際需求出發(fā)來做總體規(guī)劃，做到量力而行、務求實效。由于企業(yè)成為項目的投資主體和實施主體，更加注重系統(tǒng)的實效，決策上項目往往更加謹慎，合作開發(fā)和產(chǎn)品選擇，也更加成熟和理性。  
　　上世紀90年代后期的全行業(yè)虧損等因素影響了系統(tǒng)的應用。在80年代初紡織企業(yè)計算機管理應用起步后的十幾年中，實施MIS／MRPII／ERP的主要是國有大型企業(yè)，包括一些上市公司，而這一塊目前在行業(yè)中比例已經(jīng)很小。其中相當部分效益不好，也影響了系統(tǒng)實施的效果，造成成功的案例不多，部分企業(yè)持徘徊和觀望態(tài)度。  
　　從技術層面分析，企業(yè)需要滿足不同需求的整體解決方案和軟件產(chǎn)品。紡織工業(yè)屬制造業(yè)，制造業(yè)離不開生產(chǎn)。生產(chǎn)是一個過程，它貫穿于企業(yè)管理的每一個環(huán)節(jié)。生產(chǎn)管理是企業(yè)管理的重要內容。像ERP這樣面向制造業(yè)企業(yè)、面向生產(chǎn)過程的軟件應該形成自己的行業(yè)特點，豐富產(chǎn)品的行業(yè)版本。目前市場上這樣的產(chǎn)品不多，沒有形成用戶群。  

　　一、哪些企業(yè)需要ERP？ 
　　說到企業(yè)上ERP的條件，企業(yè)規(guī)模是需要考慮的重要因素，前面所提到的年銷售額3000萬以上的有6000余家，這些企業(yè)需要ERP優(yōu)化內部資源，管理供應鏈，進一步提高管理水平，科學戰(zhàn)略決策。另一個因素是效益，紡織企業(yè)2002年有19.7％虧損，對于這部分企業(yè)首要問題是解決自身機制、產(chǎn)品銷路、生產(chǎn)經(jīng)營成本，扭虧為盈，上ERP風險太大。至于企業(yè)管理水平的高低不是上不上的前提。  
　　因此，企業(yè)要根據(jù)各自的應用目標、規(guī)模、管理水平和業(yè)務流程，選擇不同的軟件產(chǎn)品。  
　　（1）國際化大企業(yè)要求與國際化接軌，規(guī)范資金控制，實現(xiàn)企業(yè)重組和全面現(xiàn)代化管理的目標，往往看中國外大型知名軟件。如儀征化纖公司去年開始與知名管理咨詢公司合作，實施SAP的ERP系統(tǒng)。  
　　（2）有較好管理基礎的大中型企業(yè)，以優(yōu)化資源配置，提高管理水平和效率，加快市場反應為目標，大多數(shù)選擇市場份額較大的國內知名軟件，也包括部分在紡織行業(yè)較有特點和影響的軟件。近年來，棉紡、化纖、服裝和紡機等數(shù)十家企業(yè)這樣做了，盡管比例不大，但在行業(yè)中有很大影響。  
　　（3）近期發(fā)展較快的小型企業(yè)，如大多數(shù)服裝行業(yè)的民營企業(yè)，產(chǎn)品有競爭力，但管理粗放，可先以嚴格制度、堵塞漏洞、強化庫存管理、規(guī)范業(yè)務流程、加快資金周轉為目標，實施財務和進銷存系統(tǒng)。  
　　這三類企業(yè)數(shù)量上呈金字塔形，所需軟件大致對應于一般意義的高、中、低端產(chǎn)品。其中第二類需求是主要的。
 
　　二、需要什么樣的ERP？ 

　　紡織工業(yè)屬制造業(yè)，制造業(yè)離不開生產(chǎn)。生產(chǎn)是一個過程，它貫穿于市場營銷、產(chǎn)品設計、制造工藝、生產(chǎn)計劃、物資供應、生產(chǎn)作業(yè)與控制、倉儲管理和財務成本等環(huán)節(jié)。生產(chǎn)管理是企業(yè)管理的重要內容，體現(xiàn)了主要的行業(yè)特點，是企業(yè)對ERP的基本要求。其特點可以從四方面分析：

　　（1）一般ERP廠商將生產(chǎn)過程分為離散方式和連續(xù)方式兩大類，紡織制造歸于連續(xù)方式。但這樣分類過于簡單，需要具體分析。化纖生產(chǎn)類似于化工，是典型的連續(xù)流程式，可以套用這一模式；棉紡織（類似的有毛紡織、麻紡織）則有區(qū)別，生產(chǎn)工序從清花、梳棉、梳條到紡紗、織布各有其自身的生產(chǎn)規(guī)律，不僅表現(xiàn)為連續(xù)化，更有多機臺、多手工操作的特點，對產(chǎn)品質量影響的因素更多；印染工序有前處理、染色（或印花）、后整理、檢驗，其特點是原料、染化料品種繁多，產(chǎn)品定單千差萬別；服裝制造不屬于流程式生產(chǎn)，從裁剪、縫紉到燙洗整理，涉及面料、里料、輔料，成品有款式、顏色、尺碼等眾多屬性，物料編碼特殊；而針織則是染色、編織、縫制、整理，具有以上的多種特點。  

　　（2）按生產(chǎn)類型，紡織企業(yè)絕大多數(shù)屬于小批量、多品種和少品種重復生產(chǎn)兩種，前者越來越多，尤其是印染和服裝生產(chǎn)，快速生產(chǎn)反應是發(fā)展趨勢。  
　　（3）按制造方式，企業(yè)既面向庫存，又面向訂單，兼有備貨生產(chǎn)和訂貨生產(chǎn)方式。如服裝企業(yè)，既有OEM，要求按時交貨；又有自有品牌生產(chǎn)，則注重營銷渠道管理。  
　　（4）紡織工業(yè)的十幾個行業(yè)與輕工行業(yè)不同，化纖、紡織、印染、服裝形成上下游銜接緊密的產(chǎn)業(yè)鏈。如上游的化纖業(yè)，面向紡織企業(yè)，客戶相對固定，產(chǎn)品價格波動不大；而下游的服裝業(yè)則直接面向消費市場，產(chǎn)品種類越來越多，使用周期越來越短，市場變化越來越快是其特點，這勢必影響整個產(chǎn)業(yè)鏈。  
　　如果ERP產(chǎn)品中，生產(chǎn)管理一般只有簡單的計劃和統(tǒng)計功能，或者像幣加德ERP一樣定制開發(fā)就很難適合紡織行業(yè)的應用。  
　　國家863計劃制造業(yè)信息化工程對ERP等軟件產(chǎn)品的要求是“基于先進管理模式并適合中國國情”，這是一個全面的闡述。現(xiàn)代企業(yè)的先進管理模式體現(xiàn)在管理思想、管理方法、管理結構、管理手段等諸多方面，ERP作為實現(xiàn)該管理模式的重要工具，首先要體現(xiàn)當代先進的管理思想和理論，是一個符合科學標準的成熟的軟件產(chǎn)品，而不只是一個原型，更不是為某幾個項目定制開發(fā)。適合中國國情是符合中國廣大企業(yè)的企業(yè)規(guī)模，適合重點行業(yè)的應用特點，滿足不同類型企業(yè)的差異性需求，彌補企業(yè)管理基礎和信息化基礎的不足。  
　　因此，ERP廠商可以在行業(yè)管理部門的協(xié)助下，選擇龍頭企業(yè)作為試點，投入力量，在兩三年內開發(fā)出符合紡織某些重點行業(yè)（如服裝、化纖、棉紡）特點的行業(yè)版本，適合這些行業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)流程、生產(chǎn)類型、制造方式，并結合SCM、CRM等功能，構建廣義的供應鏈管理系統(tǒng)和電子商務平臺，形成配套的企業(yè)管理系列軟件產(chǎn)品，通過市場得到更高的回報。